Få et gratis spark i klunkerne

Nu skal det her ikke udvikle sig til udelukkende at være en gæsteblog, men jeg har kørt en spændende test sammen med Michael Aagaard og resultatet er så godt (næsten 5 gange så godt som min oprindelige version), at I skal have lov at se det. Da jeg sidder og forbereder Shopcamp har jeg ikke selv tiden til at blogge om det, så jeg overlader ordet til Michael Aagaard (og letter på hatten i øvrigt).

Det virker som om, at mange tror, at ordet "gratis" har en magisk tiltrækningskraft, der gør alle tilbud uimodståelige. Men efter den tese burde et tilbud som fx: "Få et gratis spark i skridtet" også være uimodståeligt.

Her er min tese: "Hvis ikke dine modtagere ser en værdi i det, du tilbyder, er de bedøvende ligeglade med, at det er gratis".

Det gælder om at få dem til at være enige i, at det de får ud af at tage imod dit tilbud er mere værd, end den potentielle risiko ved at tage imod det – og dit nyhedsbrev er ingen undtagelse.

På mange danske websites bliver nyhedsbrevet "pitchet" med forskellige variationer af "Tilmeld gratis nyhedsbrev". For mig personligt, kunne der ligeså godt stå "Tilmeld gratis spam". Så hvis jeg skal tage imod dit nyhedsbrev, skal du fortælle mig konkret, hvad jeg får ud af at give dig lov til at sende mig din information.

Morten og jeg har en fælles lidenskab (læs: fetich) for at teste teser, og vi samarbejder om forskellige konverteringsprojekter. Så da Morten fortalte mig, at han gerne ville have flere tilmeldinger til sit nyhedsbrev på Kondomaten, foreslog jeg straks, at vi skulle teste en anden kommunikation i formularen.

Jeg stillede Morten nogle spørgsmål om den konkrete værdi af at modtage nyhedsbrevet og fandt frem til, at det bedste salgspunkt er, at man kan få helt op til 40% rabat via nyhedsbrevet.

I min version fokuserer vi hovedsageligt på dette salgspunkt – ikke at nyhedsbrevet er gratis. Der ud over fokuserer vi først og fremmest på selve værdien af at modtage nyhedsbrevet – ikke det du skal gøre for at modtage nyhedsbrevet.

Som du selv kan se, gav det en dramatisk effekt. Og for en person som Morten, der rent faktisk sælger rigtig meget via sit nyhedsbrev, er der et kæmpe potentiale for mersalg i hver eneste ekstra tilmelding.